Партнёрство является драйвером роста доли рынка. Для достижения общих целей минимум 1 раз в год с ключевыми партнёрами проводится совместное бизнес-планирование.

Раз в месяц подведение итогов через отчёты, встречи, неформальные мероприятия. Учитесь составлять план на год, чтобы все были довольны итогом и выполнили оптимальный вариант.

20 человек

Количество участников

8 часов

Длительность тренинга

Результат обучения сотрудника

  • Сможет выбирать нужных клиентов
  • Научится определять стратегии клиента
  • Определит схему принятия решений
  • Эффективно презентовать идею
  • Разработать необходимые формы
  • Реализовать запланированные действия, измерить результаты, оценить их
  • Сделать выводы, разработать дальнейшие шаги, поделиться с коллегами

Отзывы

shmaleva

Шмалева Екатерина Андреевна

Руководитель отдела новостроек

Когда я пришла на должность руководителя отдела новостроек, в Екатеринбурге почти не было практики работы застройщиков с риэлторами, как с посредниками продажи новостроек.

В связи с этим застройщики не учитывали в планах своих продаж продажи через агентства недвижимости. Начало сотрудничества и дальнейшее поддержание объёмов продаж новостроек риэлторами предполагает тщательное планирование и создание стратегии действий.

Ольга Бараева обучила нас, а потом и внедрила технологию сессий стратегического планирования в компанию «Этажи».

Когда собирается команда управленцев со стороны агентства и со стороны застройщика и обе компании создают план продаж на будущий период (чаще на год), основываясь на аналитике рынка, текущих продажах, ошибках и удачных практиках предыдущего периода, прогнозах продаж каждой из компаний, своих желаниях и многих других факторах.

Использовали техники «Шкалирование», «Дерево целей», «Градусник», «SWOT анализ», «Матрицы риска» и другие.

План состоит из двух составляющих: цифровые показатели и график Ганта мероприятий. Застройщики воспринимают нас как прогрессивную компанию, когда видят такую подготовку к ССП.

Данная методика зарекомендовала себя эффективной и теперь практикуется ежегодно!

Мы держим пятый год лидирующую позицию на рынке новостроек в Екатеринбурге.

Благодарю Ольгу за ее бесценный вклад в создание прочных и продуктивных для обеих сторон (застройщика и агентства) отношений!

Заявка на тренинг

Оставьте заявку и я свяжусь с вами в ближайшее время.

Ваше имя

Ваш телефон*

Ваш e-mail*

Ваше сообщение

Я согласен на обработку персональных данных.