Коучинг — новый инструмент продаж

Последний тренд в продажах — это когда мы становимся с покупателем нашей услуги/товара командой. Командой на достижение его результата. Вопросная техника поможет выявить глубинные потребности клиента и сократить время поиска нужного товара для него.

20 человек

Количество участников

8 часов

Длительность тренинга

Результат обучения сотрудника

Научится выявлять потребности клиента в новой вопросной технике коучинга
Начнёт развивать в себе коуч-позицию: активное слушание, подстройка, переговорные техники
Не будет получать возражений
Опробует приёмы: «фильм о будущем», «как если бы», «весы», «метод попарного сравнения», «рефрейминг» и другие
Составит шаблон диалога в коучинговой технике для клиента
Научится формировать ответственность у клиента через осознанность
Отработает технику «быстрого» коучинга в условиях ограниченного времени, включая телефонный звонок

Отзывы

Новикова Лариса Геннадьевна

Специалист по продажам

На тренинге «Коучинг — новый инструмент продаж» научилась некоторым техникам и приёмам коучинга. Тренинг понравился актуальностью, логикой изложения, конкретными советами и практиками. Особенно метод шкалирования, перенос во времени, перенос в личности, любимое животное и волшебные вопросы. Сейчас всех в семье «посажу» на коучинг.

Маврин Виктор Владиславович

Специалист по продажам

Научился на тренинге более грамотно привлекать клиентов,более профессионально продавать свои услуги. Всё очень интересно. Открыл для себя новые шаги и действия в работе с клиентом в формате коучинга. Понял зоны роста активного слушания и подстройки к клиенту. Изучил приём «как если бы» в преодоление возражений.

Егельская Лолита Николаевна

Специалист по продажам

На тренинге освоила техники задавания вопросов для выявления потребностей клиента. Понравился тренинг простотой техник, их можно реально использовать в жизни, работе, в общение с детьми. Например, метод попарного сравнения в подборе квартиры, «фильм о будущем», техника GROW.

Жук Наталья Михайловна

Собственник бизнеса, г. Курган

В летние выходные 4-5 августа сотрудники Этажи-Курган совместно с лучшими застройщиками города (Атлант, Мостовик, Солнце парк) постигали навыки коучинга в продажах.

Огромное количество инсайтов и не только в продажах, но и в личной жизни .
Будем применять и становиться лучшей версией себя!